SaaS Girişimlerinde Yatırımcıların Baktığı 3 Temel Metrik

Abonelik modeliyle (SaaS) çalışan yazılım girişimleri, öngörülebilir gelir yapıları sayesinde VC fonlarının en çok tercih ettiği yatırım alanlarından biridir. Ancak bir SaaS projesinin değerlemesini belirleyen şey sadece ciro değil, aşağıdaki 3 temel metrik arasındaki ilişkidir:

1. MRR (Monthly Recurring Revenue - Aylık Tekrarlayan Gelir)

SaaS girişiminin her ay düzenli olarak abonelerinden elde ettiği net gelirdir. Tek seferlik danışmanlık veya entegrasyon ücretleri MRR'a dahil edilmez.

2. CAC (Customer Acquisition Cost - Müşteri Edinme Maliyeti)

Yeni bir ücretli abone kazanmak için yapılan toplam pazarlama, satış ve reklam harcamalarının kazanılan müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

3. LTV (Lifetime Value - Müşteri Ömür Boyu Değeri)

Bir abonenin sistemde kaldığı süre boyunca şirkete kazandıracağı toplam brüt kârdır.

Altın Kural: LTV / CAC Oranı

Sağlıklı büyüyen bir SaaS startup'ında LTV / CAC oranının 3'ten büyük olması gerekir. Yani kazandığınız bir müşteri, onu elde etmek için harcadığınız paranın en az 3 katını size geri getirmelidir.